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58集团携手庞大成立合资公司 引领汽车新零售模式

所属版面:行业动态 作者:中华汽车网校-何 阅读:243 更新时间:2018-05-13

5月8日,由58集团主办的以“全赋服务•美好生活”为主题的“58神奇日2018赋能美好生活峰会”在北京举行。在活动现场,国内分类信息平台58集团宣布,将与汽车经销商庞大集团合资成立一家汽车电商公司,以融资租赁为切入点,后续将在检测、延保和金融等方面展开合作,共同打造互联网与线下结合的新型汽车零售模式,为用户提供全面的互联网汽车生活服务。


58集团携手庞大成立合资公司 引领汽车新零售模式@chinaadec.com


一、携手共进 引领汽车新零售模式

在互联网经济的大背景下,汽车销售从传统模式的4S店选车、购车已延伸为互联网线上购车,以租代售的新模式逐渐兴起并逐步被消费者认可。58集团目前拥有58二手车、58车等汽车业务,是国内较大的二手车信息平台。丛林表示:“58集团将通过强大的互联网平台和流量优势,结合庞大集团在车源和4S店渠道优势,为消费者提供海量车型的金融租赁服务,共同探索互联网汽车电商服务模式。”


庞大集团在全国拥有1000多家线下4S店,60余个汽车品牌销售覆盖的优势,具有30多年的线下汽车销售经验。此次合作后,58集团将发挥平台优势,为新公司提供线上产品的设计、推广与运营,58金融也将提供全面的金融产品服务。庞大集团也会将实体经营能力注入合资公司,共同构建汽车销售服务闭环。庞庆华表示:“58集团是国内首屈一指的线上服务平台,同时庞大集团拥有强大的线下4S店品牌与服务网络实体,双方将充分弥补双方短板,各取所需,实现互联共赢,共同探索汽车新零售模式,这对于双方具有极其深远的战略意义。


二、市场巨大 58集团挑战融资租赁领域

当前,国内汽车融资租赁市场仍存在很大增长空间。调查机构毕马威发布的报告显示,在多数成熟的汽车市场,融资租赁方式购车约占新车零售销量的15%~30%。而2016年,中国汽车融资租赁渗透率仅为2.5%,且其中大部分是以融资租赁形式发放的汽车贷款。该机构预计,到2026 年,中国市场的汽车融资租赁渗透率将升至约20%。


在此背景下,互联网汽车电商平台纷纷涉足融资租赁领域。如大搜车、瓜子二手车等平台型公司,借助高频广告攻势,将一成首付等实质为融资租赁的概念普及开来。与大搜车等平台不同的是,58集团的进入相对滞后,且与其他二手车电商通过广告和渠道拓展业务不同,58集团切入融资租赁主要依靠流量优势。


这或许源于58集团的信息平台基因。丛林认为,只有足够多的人在平台上使用服务,推出衍生服务才可以形成规模效应,否则提供服务的成本会非常高。“之前很多公司为了创业而创业,但没有流量优势。有流量优势后,推出任何一项服务都可以马上规模化。”不过,有业内人士对双方合作并不看好,认为做新车融资租赁业务的关键是团队,而58集团和庞大在金融专业性上都不是很强。


“58当时做了一个车商贷,针对的是新车和二手车经销商的库存融资,但是做了一段时间就停掉了。这说明他们把汽车金融想得太简单了,以为用一种纯线上的方式就能把车商贷做通。庞大也做过庞大乐业,另一个是庞大欧力士,这两家公司成立的时间很早,但在行业里面都没有太大名气。”汽车金融服务商靠谱金服CEO匡志成这样说。


三、购车无忧 打造交易全服务体系

2018年,58同城二手车不断创新业务模式,以平台化理念将线上体验、线下服务、二手车估价、检测、延保、金融支持等进行深度的融合,旨在全面提升二手车交易服务水平。为进一步解决中间环节过多、信息不对称、买卖双方缺乏信任等交易环节产生的各种问题,58集团汽车事业部副总裁丛林在现场详细的阐述了58同城二手车在检测、延保等方面的全面解决方案,旨在为经销商和消费者全面降低交易成本,构建全服务体系的汽车生活圈。


针对交易前价格不透明,58估车价依托超过20万家实体车商合作的数据支持,独创基于大数据的智能估价模型。同时,估价专家根据市场数据反馈及时修正估价模型,精准评估每一辆二手车的市场价值。


在售前检测方面,58放心车检测以《二手车鉴定评估技术规范》的国家标准为基础,结合车辆流通市场实际需求,研发并制定涵盖事故排查、泡水排查、火烧排查等8类共计102项的专业检测评估体系,获得国家认证认可监督管理委员会二手车服务“国”认证。


在售后保障上,58集团协手保险公司共同承诺,经58同城检测团队认证的非事故车辆,在购车起90天内,消费者购买后如果发现是重大事故车、火烧车、水泡车,58同城二手车将进行全款回购。


丛林表示:“58同城二手车始终秉持为中国消费者提供最好用的二手车选购平台的初衷,着力于建立消费者与经营者之间的高效连接机制,从而使二手车交易更可靠更便捷的美好愿景。”他强调,未来将继续加大产品模式上的创新,坚持用户第一的核心价值观,全力以“服”交易的各个环节,为消费者带来专业、可靠、无微不至的服务体验。


总结:在新车行业竞争激烈的大背景下,58集团选择的突破点是新车和二手车的结合,通过在二手车领域取得流量成绩,带动新车业务。58集团与庞大的合作只是开始,接下来还将向经销商、主机厂、二手车服务等平台开放合作。不过,在一些业内人士看来,近几年,经销商对线上平台的重视正在变弱,特别是在汽车领域,线下渠道反而更加重要。在新零售背景下,有门店的经销商集团会具有更强的话语权。


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