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买二手车怎么砍价?盘点5大二手车砍价技巧

所属版面:行业问题 作者:中华汽车网校-何 阅读:323 更新时间:2018-04-26

经常有朋友问:买二手车怎么砍价?二手车砍价有什么技巧?正所谓“有买卖就有砍价”,虽然二手车的价格有一定的“水分”,但是我们也不能乱砍。今天,中华汽车网校给大家总结了5大二手车砍价技巧,告诉大家怎么砍价!


买二手车怎么砍价?盘点5大二手车砍价技巧@chinaadec.com


一、二手车砍价技巧之“参考新车比价法”
二手车交易中的价格一般有面议和明码标价两种,即使是明码标价也并不意味着是最终价格,消费者依然有还价的空间。针对这个“空间”,有以下几种方法:
1、选定要购买的车子后,消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估,同汽车销售商或车主进行价格商议,直到双方都满意为止。如果谈价的结果不符合您的心理价位,放弃又觉得可惜因而犹豫不决,最好再好好考虑考虑,淘车网提醒您切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的纠纷。
2、在砍价之前,先要了解市场行情,(二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。
3、有的消费者还价时,不管三七二十一先砍掉一大半价钱,要知道车商不会做亏本买卖,不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱,哪些是实际价值,哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比较,结合车况,判断它值多少钱合适。

4、趁旧车的销售淡季、新车降价、车主紧急抛售等时机购买,通常捡到便宜的几率较高,通常年底和6、7月份是销售淡季,可以多多关注。


二、二手车砍价技巧之“同档次车型比价法”

同档次的新车,在市场价格方面基本上差不多,但是在二手车方面,更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比,后期维修保养的方便程度,维修保养的费用,配件价格诸多因素进行考虑。在砍价方面,尽量选择有可比性的同档次的二手车进行对比砍价,同档次车的价格差异比较大,比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右,所以需要多注意进行灵活砍价。另外,要多多关注汽车业界银河国际线上娱乐和时事银河国际线上娱乐,这些方面对车价也是有一定影响的。


三、二手车砍价技巧之“塞价”

“塞”价,是车贩子最常用的收车手段,很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格,但一般很难得到准确的市场行情,车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格,因为他明白你是在询价,不是真卖,报高价才能吸引你再次回来,如果上来就报实价,很可能给别的车贩子“做菜”。碰到询价的顾客,车贩子一般都会问两个问题:第一、今天能卖吗?第二、想卖多少钱?看着随便问的两句话,实际上要确定怎么“塞”价,“塞”多少钱。第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖,自已此时要不要“塞”价,第二问题是了解顾客的心里底线,确定“塞”多少钱合适。有时会遇到一些警惕性高的顾客,不作直接的回答,也不要紧,车贩子一般都经验丰富,应对自如。


四、二手车砍价技巧之“人情砍价法”
二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后,再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。
1、人心都是肉长的,虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的,但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节,对卖家进行心理攻势,不要强硬挑毛病,强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常,在这当中表示出大家都不容易,挣钱难等等原因,然后软磨硬泡,让经销商在给予一定幅度的优惠。
2、晓之以理动之以情,在这样的攻势下,自己别忘定准细节。也不要太贪心,一味的追求低价位。因为精品二手车都是有一定成本的,往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺,不会有太大的价格水分,一分钱一分货。比如一些专业二手车行主要从事精品二手车销售,每一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证,一般让利不会超过3%。

3、多比较才会找出合理价格。消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的,往往只需要寻找“最合理价格”。专家建议,消费者在市场多转转,比较类似的二手车价格,都去砍砍价,心里有一个基本的价格底线,然后综合比较,不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底,很多消费者都是经过再三比较之后才真正出手的,因为这时候消费者开始从购买车辆的“冲动”变得“理智”了,所以砍价要做到“知己知彼”。


五、二手车砍价技巧之“借车辆瑕疵砍价法”

二手车顾名思义,肯定不是一辆十全十美的车,这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手,一般也可以接受这样的砍价。当然,这样的方法也是有窍门的。以车辆存在的瑕疵砍价的前提是,这些瑕疵对车辆的性能没有影响。比如车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏(如:烟灰缸、扶手箱等),车辆购买之后马上需要进行保养等,这些都可以做为砍价的理由。


中华汽车网校提醒:二手车砍价学问多,但一定要合理地砍价,掌握好砍价的幅度和火候。很多上当的消费者都是认为自己找到了“天上掉馅饼”的好事情,保持一颗平常心和客观科学的心态才能买到称心如意的二手车。


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